Uma das principais formas de conseguir novos clientes é inserindo em seu site uma página de captura.
Ela serve para capturar leads, ou seja, estabelecer contato com o potencial cliente, seja por e-mail ou por telefone, após a sua autorização.
Essa é uma estratégia moderna e eficaz para conseguir informações, sem se tornar invasivo.
Quando o cliente fornece seus dados pessoais, ele está autorizando o contato.
Dessa forma, você poderá se relacionar com seu público alvo, fortalecendo os vínculos e aumentando a taxa de conversão.
No entanto, é importante saber que, não basta apenas criar a página de captura, acreditar que o resultado virá de forma espontânea.
Dessa forma, será muito mais fácil obter sucesso nas estratégias de marketing digital
Não basta apenas criar uma página de captura e esperar os resultados de forma automática.
Quer saber como captar informações do seu público-alvo usando o seu site? Prossiga na leitura do texto abaixo com bastante atenção.
PÁGINA DE CAPTURA: 12 DICAS PARA CRIAR A SUA
Antes das dicas é importante saber o que é uma página de captura.
Ela consiste numa estratégia de marketing digital que tem como base a troca.
Dessa forma, é preciso oferecer conteúdo valioso de forma gratuita.
Sob a condição de que o usuário forneça seus dados pessoais, tais como endereço de email ou whats app.
Veja abaixo as dicas para obter sucesso com essa estratégia.
1. TENHA OBJETIVOS CLAROS
Para obter sucesso em qualquer estratégia de marketing digital é preciso definir de forma clara quais são seus objetivos.
Ao criar uma página de captura é importante que você defina quais informações são necessárias e como elas serão aproveitas.
A grande vantagem de utilizar essa estratégia é que ela não é invasiva.
Ou seja, o usuário dará a autorização para que seja feito contato com ele.
Sendo assim, haverá muito mais liberdade para enviar conteúdos importantes para ele.
Lembre-se que é importante pedir informações relevantes na execução da sua estratégia.
É possível optar por formulários curtos ou mais longos. Os mais curtos atraem mais pessoas.
Enquanto que os maiores, atraem leads mais qualificados, ou seja, com maior possibilidade de conversão em vendas.
2. SEJA CRIATIVO
A criatividade precisa estar presente em todas as suas ações de marketing.
Ao optar pela página para capturar leads é preciso investir nesse aspecto.
Quanto mais bonito for o layout, mais facilmente as pessoas serão atraídas para a sua página.
Contratar profissionais devidamente habilitados e experientes na produção de páginas de captura é essencial.
Lembre-se que a página de captura será inserida em seu site.
Por isso, precisa combinar com a identidade visual dele.
Além de um layout atrativo, é importante que as informações da página sejam claras e bem distribuídas.
Assim, o leitor terá maior facilidade para compreender o que está lendo.
3. PRESENTEIE O USUÁRIO
Certamente que criar uma página para capturar seus leads apenas pedindo informações pessoais do usuário não será uma boa estratégia.
No entanto, se oferecer algo como premiação será mais fácil conseguir o que precisa.
Ou seja, de uma forma discreta, você vai propor uma troca.
O usuário ganhará um prêmio, que pode ser um dos mais variados tipos.
Em troca ele fornece algumas informações pessoais.
Taiscomo nome, endereço de email, número de telefone, empresa que trabalha, cargo que ocupa, entre outros.
Veja algumas opções de brindes:
- E-book.
- Manual.
- Curso gratuito.
- Workshop, entre outros.
É preciso oferecer algo de valor. Ou seja, mais importante que o tipo de brinde, é o seu conteúdo.
Ele deve atender a alguma necessidade do cliente e apresentar uma solução que ele procura.
Conteúdos vazios decepcionam o leitor.
4. CAPRICHE NA CTA
A CTA é a chamada para a ação. Capriche na hora de construí-la.
É a partir dela que o usuário vai tomar a decisão de preencher o formulário fornecendo as informações que você precisa.
Seja ousado na criação da CTA.
Fuja das chamadas tradicionais. Use títulos chamativos que sejam como guias para que o usuário tome uma decisão favorável.
Lembre-se que até mesmo na chamada para a ação é preciso mostrar ao usuário as vantagens de receber o presente.
5. POSICIONE BEM O FORMULÁRIO DE PREENCHIMENTO
Além de investir em um layout atrativo, é importante posicionar bem o formulário na sua página de captura.
Sendo assim, o leitor não perderá o formulário de vista ao rolar a página.
Alguns recursos contribuem para que isso aconteça. São eles, botões flutuantes, pop ‘ups, entre outros.
Dessa forma, mesmo que o leitor role a página, será lembrado de preencher o formulário.
6. DÊ ATENÇÃO ESPECIAL À HEADLINE
A headline é o primeiro contato do usuário com a sua página de captura.
Sendo assim, é importante caprichar na sua construção.
Chame a atenção de forma a usar apenas uma frase para prender o leitor e convencê-lo a permanecer na página.
Quanto mais tempo ele ficar, maiores as chances de você obter as informações que precisa dele.
Portanto, assim que a headline for construída é importante pensar no restante do texto e como passar as informações de forma clara.
Respeite a seguinte sequência ao construir sua página para capturar leads.
- Headline.
- Breve descrição.
- Texto explicativo e persuasivo.
- Formulário.
- CTA.
7. MOSTRE OS BENEFÍCIOS DE OBTER DE FORMA GRATUITA O PRÊMIO OFERECIDO
Uma forma de atrair o usuário e convencê-lo a preencher o formulário na sua página de captura é oferecendo o brinde, conforme sugestão da dica 3.
No entanto, é preciso deixar claro em todos os momentos quais as vantagens de receber o brinde disponibilizado.
Sendo assim, apresente em poucas palavras, mas de forma explícita, o que ele receberá ao aceitar o presente.
8. DEFINA SEU PÚBLICO-ALVO
Você pode colocar em prática todas as informações listadas até aqui e ainda assim não ter sucesso na sua estratégia.
Pois, se não souber quem é o seu público-alvo, a comunicação ficará deficiente.
Comece definindo algumas características dele:
- Sexo: caso essa informação não seja relevante, direcione a comunicação para ambos os sexos.
- Nível de formação.
- Tipo de pesquisa que ele realiza: busca solução para algum problema ou quer aprofundar em algum assunto.
Lembre-se que formulários maiores resultam em leads mais qualificados.
Ao preencher o formulário, ele está demonstrando que interesse pelo produto e abrindo caminho para um relacionamento mais próximo.
Dessa forma, há maiores chances de conversão em vendas.
Porém, os formulários mais curtos, atraem maior quantidade de usuários.
O que demandaria mais esforço para analisar os dados e descobrir os que são potencias clientes, dos curiosos.
Veja qual resultado é mais importante para você ou se sua estratégia está baseada na quantidade ou qualidade dos leads.
9. OFEREÇA UMA PROVA SOCIAL
Invista em uma headline matadora, um layout atrativo e organizado.
Mas não menospreze a prova social para convencer o leitor.
Existem vários tipos. Veja as principais:
- Vídeos de clientes com depoimentos sobre o seu serviço.
- Publicações em rádios, TV ou jornais sobre o seu trabalho são excelentes provas sociais.
- Números referentes à engajamento, interação e compartilhamento também são excelentes formas de provar sua autoridade.
A espontaneidade da prova social é o mais importante.
Assim, o usuário será convencido sobre os resultados que o seu produto pode proporcionar.
10. REFORCE O COMPROMISSO DE RESPEITAR O SEU CLIENTE
Um dos motivos que fazem com que muitas pessoas não forneçam o endereço de email está diretamente relacionado à questão de spam.
Ninguém quer ver sua caixa de email cheia de informações que não são relevantes.
A estratégia de criar uma página especialmente desenvolvida para captar essas informações, é bastante eficaz.
Pois, há uma troca de favores e o usuário autoriza o envio de emails.
Para transmitir mais segurança ao leitor, deixe claro em sua página de captura que voc~e não envia spam.
Coloque essa informação próxima ao formulário, isso ajudará a conquistar a confiança do seu público.
11. EXPLORE AS POSSIBILIDADE DE SUA PÁGINA DE CAPTURA
Embora a página tenha como principal objetivo capturar informações pessoais dos usuários, ela lhe ajudará em outros aspectos.
Um deles é convidar o leitor para compartilhar as informações em suas redes sociais.
Isso fará com que o seu conteúdo se torne ainda mais conhecido.
Peça a indicação de endereço de email de um amigo de quem está preenchendo o formulário.
Faça o convide para que o leitor participe de um canal exclusivo seu, com conteúdos relevantes.
Para que aconteça a multiplicação das informações fornecidas, é importante que elas sejam valiosas.
As pessoas não divulgarão informações vazias e sem importância.
12. AVALIE OS RESULTADOS
Antes de criar a página de capturas é importante definir os objetivos. Após um determinado período é importante analisar as métricas.
Ou seja, é hora de analisar sua estratégia para saber se os resultados foram alcançados.
Em caso positivo, você poderá continuar investindo. Se não foi como o esperado, é hora de avaliar o que está errado e fazer diferente.
Essa é uma das grandes vantagens do marketing digital: a possibilidade de analisar as métricas, ou seja, os resultados obtidos.
Escolha os períodos certos para fazer as análises. É importante que haja constância nesta ação.
Dessa forma, quando algo não estiver funcionando bem, é possível mudar e alcançar os resultados esperados.
PÁGINA DE CAPTURA: COMO OBTER RESULTADOS COM ESSA ESTRATÉGIA
Embora essa estratégia seja bastante eficaz, ao colocá-la em prática é preciso ficar atento a alguns fatores.
Entre eles, está a promoção da página de captura de forma a fazer com que ela seja encontrada pelo usuário.
Para que isso aconteça é preciso que o seu site seja otimizado para os mecanismos de busca.
O Google é hoje o maior buscador da internet.
Embora esteja em constantes mudanças em seu algoritmo, é possível reconhecer algumas exigências e assim atendê-las.
Para que dessa forma, seu site seja ranqueado e apareça nos primeiros resultados de busca.
Obter essa colocação é importante.
Pesquisas comprovaram que os usuários acessam os primeiros links que aparecem na primeira página do Google de forma orgânica.
Isso quer dizer, que os sites mais visitados são aqueles posicionados nas primeiras colocações sem que os proprietários promovam seu site pagando para que ele apareça.
Sendo assim, é importante que o seu site e a página de captura sejam otimizados.
Isso quer dizer que eles precisam seguir algumas exigências. Veja abaixo quais são elas:
- Distribuir bem a palavra-chave, usando-a de forma natural em seu site ou página de captura.
- Respeitar a hierarquização dos títulos, colocando sempre H1, H2, H3 e assim por diante.
- Oferecer conteúdo relevante para atrair a atenção do seu público-alvo.
- Colocar títulos atrativos.
- Investir na meta descrição, ou seja, criar um resumo dentro do seu texto que contenha a palavra chave e responda de forma direta o título do seu conteúdo.
- Contrate um bom serviço de hospedagem, isso vai evitar que o seu site fique travando ao ser acessado.
- Criar um layout atrativo e organizado para chamar a atenção do leitor e assim conseguir prender a atenção do leitor.
PÁGINA DE CAPTURA: OTIMIZADA PARA DISPOSITIVOS MÓVEIS
De acordo com pesquisa realizada pela Fundação Getúlio Vargas, em Janeiro de 2020, o Brasil já contava com 424 milhões de dispositivos digitais em uso.
Ou seja, além de computadores, os em notebook, tablet e smartphones também estão sendo preferidos nas compras.
Portanto, é preciso que o seu site e sua página de captura sejam otimizados para os dispositivos móveis.
Com a popularização da internet, as pessoas estão cada dia mais conectadas e usam a mobilidade a seu favor.
Portanto, fazem pesquisas, compras e interagem em suas redes sociais usando apenas o smartphone.
Sendo assim, é fundamental que ao acessar o seu site ele tenha uma experiência agradável.
É importante que o carregamento das informações seja rápido e que seu site se ajuste bem ao tamanho da tela do smartphone.
Quando o usuário tem uma experiência mobile friendly, o seu site é facilmente ranqueado, pois não há taxa de rejeição por parte do usuário.
CONCLUSÃO
A estratégia da página de captura é uma excelente forma de aumentar o seu número de contatos sem invadir a privacidade das pessoas.
Um relacionamento é construído tendo como base o respeito, mesmo que seja apenas no mundo digital.
Para que você conquiste sua audiência é preciso aderir as estratégias de marketing digital corretas.
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