O que é uma Landing Page? Como Criar Páginas de Alta Conversão

Leandro Santos
Leandro Santos

Conteúdo

Landing Pages são ferramentas de marketing digital com foco principal na captação de leads e vendas pela internet, seja um produto físico ou digital.

Esses leads são aqueles possíveis clientes que tem interesse no tipo de serviço ou produto que sua empresa oferece.

Mas sabemos que mais importante que conseguir muitos leads é conseguir alcançar as pessoas certas.

Portanto, as Landing Pages ajudam justamente nesse ponto, filtram os que são apenas visitantes da página daqueles que tem real interesse.

Através das landing pages ou On Pages você consegue receber desses possíveis clientes seus dados para manter um contato regular.

Assim, depois de conseguir dados como email e nome (são os principais dados), você pode sempre enviar emails promocionais ou novidades.

Isso deixa o cliente mais próximo da sua empresa e quando decidir realizar a compra ele vai se lembrar da sua marca.

Por isso as landing page são tão importantes, quando bem feita pode ser responsável por resultados durante todo o mês.

Características de uma Landing Page de Alta Conversão:

Uma landing page não é uma página qualquer dentro do seu site, ela tem características próprias para cumprir seu objetivo final.

Para você conhecer mais sobre o assunto vamos te explicar melhor cada uma dessas características e sua importância.

Conteúdo exclusivo oferecido:

Ninguém fornece seus dados apenas porque tem uma página solicitando isso, é preciso então oferecer algo em troca.

Mas não pode ser um conteúdo comum, se for um tema encontrado em qualquer site seu conteúdo perde valor.

Então, ao criar uma Landing Page é preciso pensar em algo novo, ou um assunto com muita procura.

Seja bem criativo, quanto mais atrativo o conteúdo maiores as chances de conversões.

Título chamativo:

Outro ponto muito importante é o título que será usado pois ele é o primeiro contato do leitor com sua Landing page.

Pense em algo bem chamativo que deixe o leitor curioso e interessado em saber mais sobre o assunto.

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Use o título para deixar claro o tipo de conteúdo oferecido, então sempre explique se é uma consultoria, um ebook ou uma newsletter.

Descrição da oferta:

A descrição pode parecer sem utilidade já que a página conta com um título bem claro e simples.

Porém algumas pessoas podem não compreender muito bem o que está sendo oferecido e é a descrição que vai ajudar esse grupo.

Na descrição a pessoa encontra as informações mais detalhadas sobre o conteúdo e com isso as chances de conversão também aumentam.

Calls to action:

As CTAs, como também são chamadas, são aqueles botões que chamam o cliente para a ação.

Normalmente vemos esses botões com chamadas do tipo: “baixe agora”, “clique aqui”, “Receba o conteúdo completo”.

Imagens e vídeos:

Investir no visual da sua Landing page é indispensável, estudos mostram que isso aumenta em 80% as conversões.

Para isso basta colocar imagens do conteúdo oferecido, dados visuais sobre as vantagens do conteúdo.

E se puder invista em vídeos, quanto mais visual e menos leituras maior o número de conversões.

Os vídeos podem explicar tudo que é dito na página, mas de uma maneira mais descontraída e de simples entendimento.

Formulário de cadastro:

Por último o formulário, é nele onde os visitantes irão fornecer seus dados para conseguir o conteúdo oferecido.

Ele é extremamente importante e precisa ser feito com cuidado e sem exageros, solicite apenas os dados que serão usados.

Se você não envia mensagens via celular então não há necessidade de fornecer esse dado. O principal é conseguir email, nome, idade e, se for o caso, o número de telefone.

Vantagens de uma Landing Page:

A principal vantagem da landing page é a conversão de leads, mas além disso ela ajuda em muitos outros pontos.

Mostra em que momento da jornada de compra o cliente se encontra:

Os conteúdos oferecidos em uma landing page são produzidos pensando um grupo específico de possíveis clientes.

Pode ser aquele que ainda está no topo do funil, meio ou fundo de funil, isso apresenta à equipe de vendas qual a estratégia usada com cada um dos leads.

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Conhecendo o momento desse cliente fica mais fácil definir quais conteúdos serão oferecidos e a maneira de abordá-lo.

Possibilita uma separação entre os leads:

Empresas que oferecem mais de um produto ou serviço podem conhecer melhor o perfil desse lead e o que mais lhe interessa.

Tendo dados como sexo, idade e até o tipo de conteúdo procurado, você pode montar uma estratégia mais específica.

Além de também poder oferecer outros produtos de interesse do lead mesmo que não seja o produto procurado inicialmente.

Opção barata:

As landing pages são a maneira mais simples e barata de conseguir novos leads, o alcança é muito grande e requer pouco esforço.

Uma única página é capaz de conseguir milhares de contatos, isso não seria possível em outros meios.

Como otimizar sua Landing Page

Além de criar uma página é preciso pensar em maneiras de torná-la mais convidativa, isso chamamos de otimização.

Para isso existem ferramentas que podem te ajudar a melhorar a página para aumentar as chances e conversão dos visitantes.

As principais estratégias são:

Testes A/B:

Esse tipo de teste é bem simples, basta você mudar opções dentro da landing page e observar qual gera maior resultado.

Mas é preciso ir com calma e mudar apenas um elemento por vez, ou a cor, ou o CTA ou a imagem.

Essas landing page vão para o ar com as informações e depois vão sofrer as alterações.

No final você terá as características que foram mais atrativas dentro de cada campo essencial.

Técnicas de SEO:

Muita gente acha que as técnicas de SEO não se aplicam nas landing pages, mas na verdade elas serão o diferencial no ranqueamento da página.

Uma melhor visibilidade nos resultados de busca também ajudam a aumentar as conversões.

Pense em uma URL que seja condizente com o que está na descrição e nas metas, faça uma boa descrição do conteúdo e use palavras chave presente no conteúdo para a divulgação.

Formulários inteligentes:

Um lead já conquistado em uma landing page pode se interessar por outro conteúdo oferecido por outra landing page.

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Nesses casos é muito interessante que os dados já fornecidos antes sejam automaticamente preenchidos.

Isso ajuda a aumentar as chances desse lead baixar o novo conteúdo e você ainda pode solicitar novos dados.

Responsividade:

A maioria das pessoas hoje navegam pelos smartfones e por isso é muito importante pensar em landing pages que possam ser acessadas também por esses dispositivos.

O alcance se torna muito maior, por isso pense também na responsividade da sua landing page.

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