Por meio do uso de estratégias de marketing digital corretas e eficazes é possível aumentar as vendas da sua empresa de uma forma muito mais rápida do que se imagina.
A grande vantagem de usar essa forma de promoção é que além do baixo custo das ações, o alcance das pessoas é muito maior e muito mais rápido.
Além disso, medir os resultados de cada ação de marketing também é muito mais prático, o que permite mudanças rápidas para a obtenção dos resultados esperados.
Quer aprender como usar as melhores estratégias para aumentar suas vendas e assim fazer crescer o seu negócio? Continue lendo esse texto para saber mais.
O que é marketing digital?
O marketing digital é um conjunto de ações praticadas na internet com o objetivo de fazer crescer o seu negócio, seja aumentando suas vendas ou tornando sua marca mais conhecida.
Ele surgiu junto à internet na década de 60, mas só se tornou popular em meados dos anos 80 e 90, quando as pessoas começaram a usar a internet.
Desde então, ele tem ganhado espaço e se tornou a forma preferida de divulgação para quem quer investir no crescimento da sua empresa.
O marketing digital é uma estratégia de comunicação que desconhece qualquer tipo de barreira, seja de tempo ou distância, o que pode tornar seu negócio muito mais rentável.
A grande vantagem é que ela atrai o visitante de forma muito mais eficaz e rápida, pois a internet está cada vez mais popular.
Segundo informações divulgadas no G1 em 28 de agosto de 2019, cerca de 126,9 milhões de pessoas, incluindo aquelas que fazem parte da classe D e E, além da população rural têm acesso à internet.
Diante dessas informações é possível afirmar que essa estratégia de comunicação tem um alcance muito mais amplo, o que contribui para que os resultados sejam muito melhores.
Como funciona Marketing Digital?
Ele funciona por meio da aplicação diversas estratégias que permitem a comunicação eficaz e rápida para promover seu negócio usando apenas os meios digitais.
É possível investir em estratégias simultâneas para potencializar os resultados e assim aumentar as suas vendas.
Além disso, você pode mensurar os resultados de cada estratégia. Dessa forma, as ações que não apresentarem os resultados esperados podem ser substituídas por outras.
Outra grande vantagem é que para trabalhar com marketing digital você tem acesso a várias ferramentas, inclusive de automação.
Elas permitem zerar a possibilidades de erros, ao mesmo tempo em que faz com que você ganhe tempo, uma vez que substitui o trabalho humano com eficácia e rapidez.
O aproveitamento adequado do tempo é essencial para que outras ações sejam pensadas e colocadas em prática, visando também o aumento do alcance do público-alvo e maiores possibilidades de venda.
Para obter o sucesso esperado é preciso aprender a usar as estratégias corretas, pois cada empresa tem o seu público-alvo.
Sendo assim, é muito importante que as estratégias utilizadas estejam de acordo com o perfil desse público, para que ele seja encontrado de forma muito mais rápida, por isso, a segmentação é tão importante.
É preciso ainda descobrir qual é a dor do seu público.
Isso quer dizer que, você precisa oferecer uma solução para um problema que de fato incomoda as pessoas que você quer alcançar.
Quando você consegue oferecer ajuda e assim soluciona um problema que ninguém havia conseguido resolver antes, passa a ser autoridade do seu público e assim obterá a confiança dele.
A confiança é a chave para efetuar vendas.
Sendo assim, quanto mais as pessoas confiarem no seu produto ou marca, maiores serão as chances de se transformarem em seus clientes.
Principais estratégias de marketing digital
Conhecer as principais estratégias e saber como cada uma funciona é a forma eficaz de aumentar as suas vendas.
A grande vantagem é que você pode usar várias ferramentas de forma simultânea para potencializar os resultados que você espera.
No entanto, é preciso analisar os resultados periodicamente para mensurar o que está dando certo ou não.
Além disso, é necessário conhecer o ROI do seu negócio. Essa sigla significa retorno sobre o investimento.
Muitas ferramentas de marketing são gratuitas, no entanto, outras são pagas.
Perceber se o que você investiu trouxe retorno financeiro é uma forma de administrar bem o seu negócio.
Essa noção servirá como guia para continuar investindo nas estratégias escolhidas ou migrar para outros que tragam resultados mais efetivos.
Conheça abaixo quais são as melhores ferramentas de marketing digital para que a sua empresa possa vender mais.
Inbound marketing
Essa é uma estratégia de marketing muito usada e chegou para derrubar a velha forma de forçar o consumidor a conhecer o seu produto ou sua marca.
Conhecido também como marketing de atração, ele consiste em atrair o cliente oferecendo uma solução eficaz para o seu problema.
Mais uma vez a confiança do público em sua marca é a principal forma de promover a venda.
Quanto melhor o relacionamento com seu público-alvo, mais oportunidades você terá de atendê-lo oferecendo produtos e serviços adequados.
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma estratégia usada também para atrair o público-alvo, no entanto, antes de transformá-lo em consumidores dos seus produtos, você oferece conteúdo para ele.
Para entender melhor, quando você usa essa ferramenta, você oferece informações relevantes para mostrar para as pessoas um pouco de tudo aquilo que você pode oferecer por meio do seu produto ou serviço.
É como se fosse uma pincelada de todo o conteúdo maior. Mas tudo o que é oferecido precisa ter qualidade, ser relevante e transformador.
Dessa forma, seus seguidores ou visitantes sentirão o desejo de conhecer de forma mais profunda tudo o que você tem a oferecer.
Site Institucional
O site institucional é o seu espaço online. O empresário que ainda não tem um site está atrasado.
Ele funciona como a vitrine de sua loja, ele é seu cartão postal. Sendo assim, precisa ser responsivo, ou seja, ele funciona bem em qualquer plataforma que for acessado.
Essa é uma característica muito importante, pois as pessoas tem se tornado cada vez mais adeptas do uso de smarthphones.
Segundo informações publicadas no site do Jornal Estado de Minas, em 26 abril de 2019, até essa data já existiam mais de 230 milhões de celulares ativos no Brasil.
Por isso, é tão importante criar um site bonito e atrativo para a sua empresa como parte integrante das estratégias de marketing digital que seja facilmente acessado também pelo smartphone.
É muito importante manter as informações do seu site sempre atualizadas.
Além disso, contratar um bom serviço de automação de vendas é essencial para que seu cliente tenha uma experiência satisfatória na hora da compra.
Redes sociais
O Brasil ocupa o 2ª lugar no ranking dos países que mais gastam tempo com a internet, sendo uma média de 3h34 por dia, segundo informações do site Resultados Digitais, publicadas em 21 de janeiro de 2020.
O primeiro lugar para a mídia mais acessada é o facebook com 2,271 milhões de acesso.
Em seguida, o youtube, o maior canal de vídeos do mundo com 1,900 milhões de acesso.
O terceiro lugar foi para o whastapp com 1,500 milhões, enquanto que o facebook menssenger tem 1,300 milhões de acesso.
No quarto e quinto lugar está o wechat e o instagram com 1,083 e 1,000 milhões de acessos diários respectivas.
Esses números contribuem para que você tenha noção do poder que as redes sociais possuem e o como elas podem contribuir para aumentar as suas vendas.
Portanto, se a sua empresa ainda não tem perfil nas redes sociais, corra e crie para conquistar o seu espaço.
Mas tenha em mente que não basta apenas se inserir nas redes sociais. Veja abaixo o que é preciso fazer para ter uma boa audiência:
- Deixe bem claras as informações sobre o seu negócio;
- Invista na divulgação;
- Ofereça conteúdo relevante e de qualidade;
- Deixe seus perfis sempre no modo público;
- Esteja presente diariamente;
- Tenha uma agenda de postagens e seja fiel a ela;
- Faça cruzamento das redes sociais;
- Invista em mídia paga, pois essa é uma poderosa ferramenta para alcançar pessoas como o mesmo interesse que você.
Materiais educativos (ebook)
Os e-books são excelentes estratégias de marketing digital e podem ser oferecidos como isca digital para obtenção de leads.
Os leads por sua vez são pessoas que demonstraram algum tipo de interesse pelo seu negócio e por isso, não se importam em oferecer seus dados pessoais como email e telefone para obter seu material.
A criação de e-books com conteúdos relevantes para o seu público-alvo contribui muito para o aumento das vendas, uma vez que o primeiro sinal de interesse por parte do cliente já foi dado.
Após ter acesso às informações é hora de aplicar estratégias para transformar os leads em consumidores efetivos.
Vídeo marketing
Os vídeos são uma das mídias preferidas do público, pois é um recurso áudio visual que atrai bastante a atenção do cliente.
Ele pode ser usado para divulgar um produto, serviço ou até mesmo como reforço de marca.
Além disso, é uma forma de interagir com seu público e aumentar o engajamento, portanto, invista nessa estratégia para alcançar seu público e aumentar as suas vendas.
Quanto mais engajados eles estiverem, mais facilmente aceitarão sua proposta de venda.
E-mail marketing
O email é uma ferramenta antiga de comunicação que parecia ter caído em desuso, no entanto, é considerada uma poderosa estratégia para alcançar o público-alvo.
Com a automação, esse recurso se tornou ainda mais eficaz, pois além de rápido, ele pode alcançar um grande número de pessoas em curtíssimo espaço de tempo.
Além disso, ele pode ser usado em todas as etapas do funil de vendas, sempre como estratégia para converter interessados ou visitantes em potenciais clientes.
SEO
A sigla tem o significado em português de Otimização para os Mecanismos de Busca – SEO, ou seja, são estratégias usadas para fazer com que o conteúdo do seu site apareça em destaque nos sites de busca.
Dessa forma, quando um usuário fizer uma busca por determinado assunto na internet que tem alguma ligação com seu produto ou serviço, o SEO vai contribuir para que sua empresa seja encontrada com facilidade.
Uma vez em contato, será preciso usar as outras ferramentas de marketing digital para conseguir transformar visitantes em clientes e também fidelizálos.
Mídia paga
Embora o marketing digital ofereça uma variedade enorme de mídias gratuitas e eficientes, é possível potencializar os resultados investindo em mídia paga.
A grande vantagem é que dessa forma é possível alcançar seu público alvo com muito mais eficiência, pois o poder de segmentação da mídia paga é muito maior.
O Facebook ADS, Instagram ADS e o Google ADS são as mídias pagas mais eficazes para alcançar seu público alvo.
Portanto, se você deseja aumentar suas vendas e obter maior engajamento com seu público, invista em mídia paga.
Marketing de afiliados
O programa de afiliados como também é conhecido é uma das estratégias de marketing digital que mais tem apresentado resultados financeiros para quem quer trabalhar nessa área.
A grande vantagem de não precisar investir dinheiro para começar e poder trabalhar de qualquer lugar, sendo preciso apenas ter acesso à internet.
Essas características são as que mais chamam mais a atenção.
O trabalho consiste em vender produtos digitais ou físicos usando a internet e suas diversas possibilidades.
Para começar basta se inscrever nas plataformas especializadas nesse tipo de serviço. As mais conhecidas são:
- Hotmart;
- Eduzz;
- Monetizze;
- Afilio;
- Click bank;
- Uol Afiliados.
Quais as vantagens do marketing digital
Personalizar a comunicação: a grande diferença do marketing digital para convencional é a possibilidade de fazer uma comunicação personalizada.
Existem vários tipos de pessoas e consequentemente diferentes tipos de público, oferecer conteúdos que estejam de acordo com o perfil de cada um deles é a forma muito mais eficaz de conseguir efetivar vendas.
Ter o melhor custo benefício:
investir nesse tipo de marketing é a melhor maneira de fazer com pequenas e médias empresas consigam ser notadas com mais rapidez e eficiência.
Sem contar que o custo é muito baixo, principalmente se for levado em conta o grande número de pessoas que poderão ser alcançadas por meio de suas ações.
Poder usar várias estratégias:
Enquanto que marketing tradicional há uma limitação muito grande de mídias, trabalhar com o formato digital oferece muitas opções.
Essa variedade permite que o trabalho de divulgação do seu negócio seja muito mais eficaz.
Maior controle do investimento e resultados:
Além de não ser preciso investir uma grande soma em dinheiro e ainda assim conseguir resultados muito bons é possível controlar o que você investe e o que tem de retorno.
É possível ainda começar investindo pouco e mensurando os resultados. À medida que receber retornos positivos, poderá aumentar também o valor de investimento.
Diagnosticar e solucionar problemas com facilidade:
Essa é uma as grandes vantagens de trabalhar com marketing no ambiente digital, pois ele disponibiliza ferramentas que permitem identificar problemas.
Para conseguir isso é preciso que todas as ações sejam mensuradas, pois a internet é um espaço onde tudo acontece de forma muito rápida.
Portanto, quanto mais rápidas forem suas ações voltadas ao diagnóstico e resolução de problemas, mas rápidos serão os resultados.
Conclusão
O marketing digital é uma poderosa estratégia de comunicação que pode ser usada por todas as empresas, em qualquer ramo de atuação.
É muito importante conhecer as principais ferramentas e aprender como utilizá-las para garantir que o seu negócio seja cada vez mais conhecido.
Além disso, é preciso aprender a analisar os resultados de cada ação de marketing para ter a certeza que está no caminho certo.
Se os resultados obtidos não forem os esperados, é possível mudar a estratégia para aumentar a sua audiência e consequentemente aumentar suas vendas.
Agora que você já sabe o que é marketing digital e como usar essa poderosa ferramenta para aumentar as suas vendas, não perca mais tempo, faça seu negócio crescer e obtenha o sucesso tão sonhado.
